2023視頻會議行業市場競爭格局分析

在視頻會議行業發展的早期，我國視頻會議品牌廠商整體技術水平還不夠成熟，通常向索尼、松下等國際知名品牌采購攝像機產品。

隨著視頻會議行業的發展，市場規模不斷擴大，加上我國音視頻通信技術的逐步成熟，視頻會議行業催生了一批專門生產視頻會議攝像機、視頻會議終端、會議麥克風等音視頻通訊設備的供應商（如維海德、明日實業等），視頻會議行業得以進一步細分。

一、行業發展帶動市場細分

此外，隨著互聯網技術與通信技術的發展，以互聯網、安卓系統為基礎的云視頻會議模式快速普及，誕生了一大批云視頻會議運營商。這些企業主要業務模式是系統集成與運營，普遍缺少專業音視頻設備制造能力，會向維海德等專業的音視頻通訊設備供應商采購視頻會議相關產品，進一步促進了專業音視頻設備供應商的成長。

二、競爭格局特點

基于上述因素，公司在視頻會議行業中面臨的競爭格局有以下特點：

1、專業的音視頻通訊設備供應商與視頻會議品牌廠商之間合作大于競爭

隨著視頻會議行業的發展和細分，專業的音視頻通訊設備供應商在攝像機、會議麥克風等細分領域逐漸成熟，并表現出獨特的技術優勢，在某些產品或技術方面領先于寶利通、思科、華為等視頻會議品牌廠商，且具有高性價比和快速響應市場等特征。

視頻會議品牌廠商向專業的音視頻通訊設備供應商采購產品，可以縮短其研發周期，提高市場推廣的效率，因此兩者之間更多是通過ODM模式建立起來的業務合作關系，競爭關系并不明顯，如寶利通、中興通訊、蘇州科達等品牌廠商都是公司的客戶。

2、我國專業的音視頻通訊設備供應商之間的競爭相對比較激烈

國際品牌專業的音視頻通訊設備供應商如索尼、松下、羅技等，其業務模式是自定義產品需求，以自有品牌對外銷售，賺取品牌溢價帶來的高額利潤。

這些公司基本不對客戶定制開發產品，對于廣大視頻會議品牌廠商或系統集成商而言，產品可選擇空間相對較窄，且性價比不高。因此在視頻會議領域，國際品牌攝像機產品等漸漸被國產品牌替代。

隨著音視頻通訊行業技術的發展普及，國產音視頻通訊設備供應商的技術水平逐步提高，憑借自主研發高性價比的產品得以快速發展壯大。由于音視頻通訊設備的技術門檻相對較高，研發投入較大，進入該細分行業的企業不多，目前主要有明日實業、杭州晨安等。

這些公司主要聚焦在視頻會議攝像機細分領域之間的競爭，具有技術優勢和成本優勢的企業能獲得較大的競爭優勢，獲取較高的市場份額和較大的盈利空間。

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